Por: Julio César
El crecimiento del formato mayorista y los cambios en los hábitos de compra han favorecido el espacio de la moda dentro de cadenas como Sam's Club, Costco y City Club.
Lo que durante años fue identificado principalmente como un formato para adquirir despensa y productos para el hogar en grandes volúmenes, hoy también gana terreno como un canal de distribución para la industria de la moda. En México, los clubes de precio ampliaron su oferta hacia categorías como ropa, calzado y accesorios, impulsados por consumidores que priorizan la relación entre calidad, funcionalidad y precio en una sola visita.
El desarrollo de este modelo ocurre en un contexto de crecimiento del canal mayorista. De acuerdo con la consultora ISCAM, este segmento —del que forman parte los clubes de precio— registró un incremento de 3% en volumen y de 2.7% en valor durante 2025. El análisis reporta un aumento de 11% en el ticket promedio de compra, mientras que moda, calzado, alimentos y cuidado del hogar concentraron la mayor parte de las ventas realizadas en tiendas físicas.
La evolución del formato responde, en parte, a la transformación de los hábitos de consumo. Los clubes de precio pasaron de especializarse en compras de abastecimiento a reunir productos de distintas categorías dentro de un mismo espacio, una característica que facilita resolver diversas necesidades en una sola visita.
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Otro de los factores asociados con su consolidación es la estrategia de surtido. A diferencia de otros formatos comerciales, los clubes de precio suelen operar con un catálogo más reducido, basado en una selección específica de marcas y productos. Esta dinámica favorece una mayor rotación de inventario y fortalece la confianza de los consumidores en la oferta disponible.
El modelo mantiene elevados niveles de fidelización. Según datos del sector, las tasas de renovación de membresías se ubican entre 80% y 90% anual, indicador que refleja la permanencia de los clientes y proporciona a las marcas un flujo recurrente de compradores.
La moda amplía su presencia en el canal mayorista
Dentro de esta evolución, la industria de la moda encontró un espacio con características distintas a las del comercio especializado. El formato se orienta principalmente a prendas de uso cotidiano, ropa deportiva, básicos, calzado y accesorios, categorías que responden a un consumidor interesado en funcionalidad y valor percibido.
En este escenario, IB Group, a través de su división Fashion Depot, ha incorporado los clubes de precio como parte de su estrategia de distribución en México. La compañía comercializa marcas internacionales como Anne Klein, London Fog, Hurley, Champion y Express, cuya presencia en este canal complementa su distribución en tiendas departamentales y otros puntos de venta.
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La estrategia responde a una tendencia observada en el mercado: diversificar los canales comerciales para acercar productos a consumidores con distintos hábitos de compra, aprovechando la alta afluencia y recurrencia que caracteriza a este concepto comercial.
Un formato que continúa ganando participación
Especialistas del sector consideran que los clubes de precio mantendrán una trayectoria de crecimiento dentro del comercio minorista mexicano, respaldados por consumidores que buscan concentrar distintas compras en un solo establecimiento y optimizar el valor obtenido por cada visita.
A partir de esta dinámica, el formato deja de limitarse al abastecimiento de productos de consumo cotidiano y amplía su participación como plataforma de distribución para categorías como la moda. La combinación de fidelidad del consumidor, compras recurrentes y una oferta cuidadosamente seleccionada explica por qué cada vez más marcas consideran este canal dentro de sus estrategias de expansión en el mercado mexicano.
Editor-in-Chief: Julio César. Periodista con más de 15 años de experiencia en la investigación y desarrollo de contenidos especializados para medios impresos y digitales en México y Latinoamérica.
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