Ocho de cada diez PyMEs proveedoras del retail reportan una mejor situación financiera, según Barómetro GS1 México
Por: Julio César
La octava edición del Barómetro GS1 revela un avance en la percepción financiera de las pequeñas y medianas empresas fabricantes, aunque persisten desafíos en logística, digitalización y consolidación del comercio electrónico.
Ocho de cada diez pequeñas y medianas empresas (PyMEs) fabricantes que abastecen al sector retail consideran que su situación actual es buena o excelente, una proporción superior al 63% registrado en 2018. De acuerdo con la octava edición del Barómetro GS1: Fabricantes PyME de la Industria de Consumo, este cambio refleja una mejora de 19 puntos porcentuales en la percepción sobre la salud financiera del sector y confirma una evolución en la forma en que estas compañías enfrentan el mercado.
El estudio, elaborado por GS1 México a partir de una muestra de 530 empresas, ofrece un panorama sobre las condiciones que enfrentan los fabricantes nacionales que participan en la industria de consumo. Aunque el 16% de las compañías consultadas afirma encontrarse en una etapa de crecimiento sostenido, dos de cada tres consideran que todavía existe margen para fortalecer su estabilidad financiera, lo que evidencia que el avance no ha eliminado los retos estructurales del segmento.
Calidad y eficiencia sustituyen la competencia basada en el precio
Los resultados muestran un cambio en la estrategia competitiva de las PyMEs. Según la investigación, la competencia ya no se concentra únicamente en el precio de los productos. En su lugar, factores como la calidad, la eficiencia operativa, la logística, la presencia en múltiples canales de venta y la digitalización ocupan un papel relevante en la toma de decisiones empresariales.
Entre los elementos que los fabricantes identifican como determinantes para competir en el mercado destacan la calidad de la materia prima, señalada por el 90% de los participantes; la entrega de productos libres de defectos (74%); las certificaciones de calidad (62%); la logística y distribución (61%); y el diseño del empaque (60%).
La logística continúa como uno de los principales retos
La logística sigue siendo uno de los aspectos con mayor margen de mejora. Aunque seis de cada diez fabricantes reconocen su relevancia, únicamente el 44% considera que constituye una fortaleza dentro de su organización, mientras que el 29% la identifica como una dificultad.
Alejandro Trejo Rivera, Director de Vinculación, Desarrollo de Mercado y Asociados de GS1 México, explicó que la capacidad para entregar productos con rapidez, eficiencia y trazabilidad se tornó en uno de los principales factores para acceder a cadenas comerciales y plataformas digitales.
"La capacidad de entregar sus productos de forma rápida, eficiente y con trazabilidad se ha convertido en un reto para miles de empresas que buscan comercializar sus productos en las cadenas comerciales y plataformas digitales", señaló.
El comercio electrónico gana peso en la estrategia empresarial
El comercio electrónico muestra una evolución dentro del sector. Según el Barómetro, el porcentaje de fabricantes que considera la venta en línea como una prioridad estratégica pasó de 37% en 2024 a 46% en 2025, un incremento de nueve puntos porcentuales en un solo año.
Para Alejandro Trejo Rivera, este comportamiento refleja un cambio en la estrategia comercial de las empresas.
"El comercio digital ha dejado de ser una alternativa para convertirse en una prioridad estratégica dentro de la industria de consumo", afirmó.
A pesar de ello, la digitalización aún enfrenta desafíos. Más de la mitad de las PyMEs consultadas obtiene menos del 10% de sus ventas mediante canales digitales, mientras que únicamente el 11% reporta que entre el 31% y el 60% de sus ingresos proviene del comercio electrónico, un indicador que muestra el potencial de crecimiento que todavía existe en este segmento.
Redes sociales y omnicanalidad redefinen la relación con los consumidores
El estudio identifica una transformación en el papel de las redes sociales dentro de las estrategias comerciales. Plataformas que originalmente funcionaban como espacios de interacción con consumidores ahora forman parte de los canales de venta y de construcción de marca.
Paola Cabrera Magaña, Directora de Marketing y Comunicación de GS1 México, consideró que las empresas necesitan desarrollar un ecosistema phygital, donde la experiencia del consumidor mantenga continuidad entre los puntos de contacto físicos y digitales.
"Las empresas no sólo buscan vender más, sino construir marcas con identidad propia, capaces de dialogar con audiencias diversas y adaptarse a nuevas tendencias de consumo", comentó.
Diversificación de canales fortalece la presencia comercial
En cuanto a los canales de comercialización, el Barómetro muestra que el 40% de los fabricantes vende principalmente en negocios locales o regionales; el 37% utiliza marketplaces; el 21% comercializa sus productos en supermercados y el 18% trabaja mediante mayoristas. Los resultados reflejan una estrategia de diversificación, en la que los canales tradicionales conviven con el comercio electrónico para responder a distintos perfiles de consumidores.
Un estudio que amplía su alcance en 2026
Desde su primera edición en 2018, el Barómetro GS1: Fabricantes PyME de la Industria de Consumo se ha consolidado como una herramienta de seguimiento para conocer la evolución de las empresas asociadas a GS1 México, organismo encargado de administrar los estándares internacionales de identificación comercial, entre ellos el código de barras.
La edición 2026 amplió su cobertura al incorporar cuatro nuevas categorías: bebidas alcohólicas, cuidado del hogar, hogar y productos para mascotas. Con ello, el estudio busca ofrecer una visión más amplia del comportamiento de la industria de consumo.
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GS1 México agrupa actualmente a 34,457 asociados y desarrolla programas enfocados en la adopción de estándares, digitalización, calidad, certificaciones, logística y capacitación empresarial.
Un panorama favorable, con retos para consolidar el crecimiento
Los resultados del Barómetro adquieren relevancia en un contexto donde las PyMEs constituyen más del 95% de las unidades económicas del país y generan el 41.5% del empleo nacional. Si bien la percepción sobre la situación financiera ha mejorado en comparación con años anteriores, el estudio concluye que el siguiente paso será traducir ese optimismo en un fortalecimiento de las cadenas de suministro, una mayor adopción tecnológica y una presencia más sólida en mercados físicos y digitales.
Editor-in-Chief: Julio César. Periodista con más de 15 años de experiencia en la investigación y desarrollo de contenidos especializados para medios impresos y digitales en México y Latinoamérica.
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